相繼出現(xiàn)4名福友發(fā)貼抱怨某深圳公司退稅款拖欠。

今天為什么要發(fā)這個(gè)內(nèi)容：如何選擇外貿(mào)代理公司，也是因?yàn)樯厦孢@個(gè)原因。

在2019年前后，某知名代理公司出現(xiàn)狀況，在這個(gè)背景下，外貿(mào)代理行業(yè)的一位福友發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，今天把它分享給大家。

如何選擇一個(gè)好的代理公司

我從事出口代理10多年了，關(guān)于這個(gè)問題，我想談?wù)勛约旱南敕ā?/span>

安全性是首要考慮的問題，首先安全來源于公司成立時(shí)間，公司規(guī)模，公司級(jí)別，公司的文化

我一一說一下

公司成立時(shí)間：出口代理這個(gè)行業(yè)其實(shí)本身，是具備較高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所以成立時(shí)間越長(zhǎng)，代表他越能生存，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，近3年，5年出現(xiàn)的代理公司，大多還沒經(jīng)歷過風(fēng)雨，只知道盲目擴(kuò)張，低價(jià)掠奪客戶，事實(shí)上一旦經(jīng)歷風(fēng)雨，幾乎沒有招架能力。舉例浙江XX通這次被降為海關(guān)C級(jí)，就是有大量違規(guī)出貨導(dǎo)致的，現(xiàn)在幾乎不能出貨，而一旦涉及到國(guó)稅那邊，只要有客戶存在騙退稅的行為，這家企業(yè)的資金鏈就有可能出現(xiàn)問題，導(dǎo)致退稅從1天拖到3天，從3天拖到7天，甚至更久?？梢院敛豢鋸埖恼f，退稅當(dāng)天墊才是正常的，隔天，3天，都是有點(diǎn)久了。

公司規(guī)模：公司的規(guī)模決定了代理公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，至少可以在出現(xiàn)問題的時(shí)候后臺(tái)可以拉一把。海關(guān)A級(jí)，還能救一下，國(guó)稅那邊稍稍有點(diǎn)問題，還不至于影響其他客戶的退稅，但是這次XX通實(shí)在是風(fēng)險(xiǎn)把控太無效了，以至于X爸爸都救不了了，直接海關(guān)C級(jí)，相當(dāng)于打入地獄了。

公司級(jí)別：海關(guān)分為AA級(jí)（幾乎無查驗(yàn)）   、海關(guān)A級(jí)（查驗(yàn)率1%-2%）、海關(guān)B級(jí)（查驗(yàn)率5%-10%）、海關(guān)C級(jí)（幾乎要票票查驗(yàn)）。這里面的區(qū)別是很大的，一般AA,A是可以接受的，B一般是不考慮了，C級(jí)直接不能做了，這個(gè)跟報(bào)關(guān)行的級(jí)別是一樣的，B級(jí)報(bào)關(guān)行盡量就不要選擇了。

公司文化和人員：這個(gè)是最重要的一點(diǎn)，也是決定公司風(fēng)控能力的重要體現(xiàn)，如果領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于業(yè)務(wù)屬于低價(jià)拓展型，盲目掠奪型，而公司員工又是年紀(jì)尚輕，初出茅廬，光有一份拓展勁，基本上，問題會(huì)在幾年內(nèi)紛紛體現(xiàn)出來，這是我做了這么多年外貿(mào)一路看過來的，從以前的X田，新X紀(jì)，到X溪進(jìn)出口，曾經(jīng)都是那么大的企業(yè)，最終落寞，低價(jià)不是為客戶考慮，反而是害了客戶，因?yàn)樵诘蛢r(jià)的同時(shí)，吸收了大量的客戶，業(yè)務(wù)員為贏的業(yè)績(jī)，什么客戶都接，盲目擴(kuò)張的結(jié)果可想而知。很多客戶喜歡比價(jià)格，事實(shí)上，代理行業(yè)的收費(fèi)都是很低廉的，一般都不到1%，在千分之6和千分之8之間其實(shí)差別是不大的，但是就是有很多客戶喜歡低價(jià)，換來的，有可能就是撿了芝麻，丟了退稅，資金安全這個(gè)大西瓜。

穩(wěn)健性的公司，一般價(jià)格較為穩(wěn)定，成立年限較長(zhǎng)，對(duì)外比較低調(diào)，只做單一項(xiàng)目，不搞各種投資，穩(wěn)扎穩(wěn)打的，提供品質(zhì)服務(wù)，這樣的公司是可以選擇的。

如果要找代理，那就是找純代理的公司，不要找自己也有自營(yíng)出口產(chǎn)品的公司，這點(diǎn)可以保證你的客戶資源不被泄漏，正常的代理公司和貨代公司，船公司，他們對(duì)你的客戶信息是沒興趣的，他們的關(guān)注點(diǎn)不在這里，大可以放心。如果沒有基本的職業(yè)操守，相信也活不過幾年。資金安全，一定要找付款及時(shí)的，記住，無特殊情況下當(dāng)天付才是正常的，美金到，發(fā)票到，當(dāng)天墊退稅才是正常的。如果要設(shè)置各種門檻，比如要貨款全部付清，要什么單據(jù)全部齊全，都是在人為設(shè)置障礙，假設(shè)一家工廠的貨款2.3個(gè)月還沒付清，就不墊退稅款，這不是隱形的提高了收費(fèi)么，代理行業(yè)可做的貓膩不是沒有。

寫的比較多，供已經(jīng)在做代理的和即將找代理公司的同仁參考，代理公司不僅要找公司，還要找對(duì)人，一個(gè)投緣，有責(zé)任心，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員其實(shí)也是非常重要的，哪些是可以靈活操作的，哪些是更能為你解決問題的，沒有時(shí)間的積累和花精力去學(xué)習(xí)的人，是提供不了客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的。